Изкуството да водим преговори

Независимо в кой етап от кариерата си се намирате, подобряването на уменията ви за преговори ще ви позволи да:

• Сключвате бизнес сделки
• Разрешавате конфликти
• Изграждате взаимоотношения
• Увеличите потенциала си за печалба
• Получите повишение

Днес ще ви дадем цели ПЕТ стратегии, с които никой и нищо няма да може да ви се опре, затова продължавайте да четете!

#1 Напишете си домашното

Успехът в преговорите започва със задълбочена подготовка: съберете информация, направете проучване и бъдете добре информирани за контекста на преговорите. Когато си “напишете домашното” ще бъдете много по-уверени, запознати и способни, докато преговаряте.

#2 Не забравяйте за какво се борите

Важно е не само да си отговорите на въпроса „Какво искам да постигна?“, но и да се подготвите с подкрепящи факти и аргументи, които да подчертаят значението на вашите искания. Така вероятността да убедите другата страна в правотата на вашата позиция и да постигнете желаните резултати е по-голяма.

Освен това, е от съществено значение да имате ясното разбиране за това, какво сте готови да пожертвате. Подходящият баланс между това, което искате да постигнете, и това, с което сте готови да се съгласите, може да определи успеха на преговорите.

Изгответе си реалистични алтернативи и варианти за решение на конфликтите, които да ви помогнат да се справите с неочаквани обстоятелства и да избегнете блокирането на преговорния процес.

#3 Бъдете категорични

Умението да сте категорични в думите си е от решаващо значение за постигане на печеливши резултати при преговорите, това е ключова част от този процес. 

Ето три начина да покажете категоричност:

• Изградете доверие: По време на целия процес на преговори работете върху изграждането на положителни отношения с вашия партньор. Бъдете отворени да чуете неговите гледни точки, практикувайте активно слушане и изразявайте искрен интерес към мнението му.
• Бъдете готови да импровизирате: Планирането е важно, но преговорите могат да бъдат непредвидими. Не знаете какво ще донесе другата страна на масата. Знайте, че може да се наложи да промените тактиката си, когато научите повече за неговата гледна точка. 
• Помнете целта си: Дори отсрещната страна да се опита да ви разклати, не забравяйте каква е вашата цел, бъдете категорични в исканията и желанията си. 

#4 Развийте умения за емоционална интелигентност

Емоциите могат да играят огромна роля в изхода на вашия разговор. Лесно е да се разочаровате ако разговорът не върви както сте очаквали, затова контролирането на емоциите е жизненоважно за ефективното преговаряне.

Справянето с негативните емоции изисква умения за емоционална интелигентност, включително:

• Самоосъзнаване
• Саморегулация
• Емпатия
• Мотивация
• Социални умения

Тези умения не само ще подобрят способността ви да преговаряте, но и ще ви помогнат да израстнете като лидер.

#5 Бъдете уверени

Когато преговаряте, е от решаващо значение да сте настоятелни, без да изглеждате груби. Покажете увереност и сила, като същевременно оставате отворени за гледната точка на другата страна. Това е една от най-ефективните тактики за преговори, които трябва да овладеете.

Обърнете специално внимание на езика на тялото и изражението на лицето си. Вашите физически реакции могат да изразят незаинтересованост, ако не сте внимателни.

А вие имате ли опит в преговорите? Надяваме се, че информацията ще ви бъде полезна за бъдещи ситуации, в които ще ви се наложи да се споразумявате с някого по даден въпрос 🙏🏼

Споделете какво научихте с приятел и ни пишете във Facebook или Instagram кой от тези съвети ви е бил най-полезен 🧠